Jours 1 à 30 : valider la demande
- Écrivez en une phrase : j'aide [qui] à [résultat] grâce à [méthode].
- Parlez à 15 personnes de votre cible. Écoutez leurs problèmes, ne vendez pas encore.
- Repérez ce que font 5 concurrents : offre, prix, promesse, canaux.
- Formulez une offre unique, chiffrée, avec un périmètre précis.
Jours 31 à 60 : construire le minimum vital
Il vous faut quatre choses, pas quarante : un statut juridique, un moyen d'encaisser, une page qui explique l'offre et un canal d'acquisition. Tout le reste (logo parfait, charte graphique, CRM complet) peut attendre.
- Immatriculation et compte bancaire dédié.
- Devis, conditions générales et solution de paiement.
- Une page de vente claire : problème, promesse, preuve, prix, appel à l'action.
- Un canal unique travaillé sérieusement plutôt que cinq à moitié.
Jours 61 à 90 : vendre et ajuster
Fixez-vous un objectif de contacts hebdomadaires plutôt qu'un objectif de chiffre d'affaires : le premier dépend de vous, le second non. Après 20 conversations commerciales, vous saurez si votre prix, votre promesse ou votre cible doivent bouger.
Avant votre première proposition commerciale, calculez votre seuil de rentabilité et votre fourchette de prix de marché. C'est le meilleur antidote au syndrome de l'imposteur au moment d'annoncer un tarif.